私募產品代銷上演“羅生門”？國海證券無辜“躺槍”

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螞蟻金服方麵強調，品代銷這是各投資方共同討論決定的。 數據來源：海證券永安行IPO招股書這是目前共享單車公布的數據中，海證券唯一盈利的共享單車公司，但是永安行的共享單車業務相比其他幾家隻能算是“小巫大悟”。

同時，無辜躺槍無樁共享單車尚未形成穩定盈利模式。但是在IPO上市前，私募產上演羅生門國永安行卻終止了與螞蟻金服和深創投等機構的投資合作，私募產上演羅生門國並簽訂終止協議永安公司管理層認為無樁共享單車業務未來發展前景看好，但近日社會上存在部分對無樁共享單車投放和運營管理提出異議的觀點，公司本著對投資者負責的態度和謹慎投資的原則，公司與上述投資機構再次協商，各方同意放緩投資進度。同時，品代銷投資機構同意與公司繼續保持對無樁共享單車業務的持續關注，品代銷待條件和時機成熟重啟投資談判和合作，繼續支持公司在無樁共享單車領域的發展。不過，海證券同時也在無樁共享單車業務上采用“免押金”模式，進行少量的試點。在(無樁)共享單車市場上，無辜躺槍永安行與摩拜、ofo的確存在著巨大的差距。

”不過，私募產上演羅生門國雖然這次增資計劃擱淺，但螞蟻金服依然是永安行自行車的重要股東。“免押金”是一種在模式上的嚐試，品代銷但是卻讓自己少了“押金池”能夠帶來的想象。吳海燕的名片上沒有職級說明，海證券這是華創的名片風格。

二維火的天使投資人當時多次建議趙光軍，無辜躺槍趕快做市場推廣。在一個著名投資機構舉辦的聚會活動上，私募產上演羅生門國唐寧作為嘉賓被特別邀請出席。”很多事情從後往前看，品代銷常常顯得順理成章，但實際發展的過程，其實充滿了各種不確定性。“事多人忙，海證券開心有效”，這是吳海燕總結的激勵同事的方式。

這既是為了保證項目覆蓋，也是為了加快決策速度。“我自己還是花大量的時間在一線看項目，同事們見完之後覺得不錯的，我立馬就去見第二麵。

在拿到華創的融資之後，在外界看來，二維火的發展仍然暗藏危機。在此之前，二維火經曆了幾個被趙光軍稱為“重要的十字路口”的階段，幾乎在每一次，趙光軍都做出了在後來看來很正確的決定，但在當時幾乎是力排眾議才堅持下來。比如：“張向東介紹了達達(蔡崇達)，達達介紹了韓寒，韓寒介紹了很多人……”最終，華創資本都成為了這幾位“明星”創業者的投資方。一些公司要招聘高管，甚至有高管離職，請吳海燕去聊一聊，她都願意花時間。

沒有這個敏銳度，也是做不好判斷的。在做了6年傳統餐飲軟件之後，趙光軍毅然決然把之前在PC端做的那些事情全部停掉了，完全拋棄掉原有的業務，重新去架構和產品開發，通過兩點進行轉型：第一是全麵轉向Saas;第二，把操作係統轉成安卓端。這一個狀態，讓很多人很是捏了一把汗。 二維火創始人趙光軍投資人不能隻見CEO做基金帶來的另一個改變，就是每天的日程安排。

第六，創業者要清楚了解市場狀況、競爭對手或者同行的情況。吳海燕不是沒看到市場威脅。

 700Bike創始人張向東張向東和吳海燕是老朋友，兩人有一個共識，就是認為兩人有個共同的特點——不愛聚光燈。隻是，趙光軍之前的經曆讓吳海燕選擇了克製，傾聽趙光軍的想法，然後把自己對當時市場的判斷和相關的信息及時分享給他，至於怎麽做，由趙光軍自己決定。

”吳海燕這樣跟張向東講，“我們不妨也大膽為自己的公司發發聲。堅持在一線看項目，尤其在2014、2015年，年輕同事推的項目，吳海燕幾乎都會第一時間去見，“所以我當時見了很多不靠譜的項目”，吳海燕把這個過程稱為帶團隊的過程。”所以，為了讓大家都動起來，並從中有成長有成就感，她就多見項目，多討論。”見麵之前，吳海燕開始收集蔡崇達的相關資料，研究“為什麽達達是很有名的人”。換句話說，創業者不能飄在天上，要清楚運營的細節。酒店雲服務提供商“別樣紅”的創始人黃曉淩第一次見吳海燕之前，有些興致不高。

我並不喜歡這些形式，溝通成本太高。很多創業者包括CEO，思維都是很麵向未來的，但有時候會把現實和未來混淆在一起，過於樂觀。

第四，創業者要關心公司運營，必須非常清楚運營細節，並能夠總結出方法論，用以指導團隊。當創業者的做法與投資人的期望不同時“現在已經不能再像早期一樣，恨不得每個被投公司的周例會都參加，不是不願意了，而是時間精力不允許了。

在2016年二維火拿到阿裏巴巴的數億人民幣B輪投資之後，趙光軍曾寫過一篇文章講述了二維火的發展曆程，其中把華創的這筆投資稱為重要的轉折點，“在2014年，華創資本終於投資了這家無數次瀕臨倒閉的公司，二維火才完成了自己的“八年抗戰”，鳳凰涅槃，浴火重生。除了內部管理的需要，堅持見大量項目也有對自己的要求，就是保持對行業的敏感度。

從2014年開始，吳海燕一直在堅持一件事情，就是幾乎每周都出差。吳海燕不像是一個社交型的投資人，但從她的投資案例裏，常常能理出一條朋友鏈。在跟吳海燕做項目溝通的時候，趙光軍已經感受過吳海燕看項目犀利的一麵，但他把吳海燕的態度稱為“敏銳而包容”。反而是在業務一線的人感受更真實一些，從他們那裏會了解到更多的行業真實階段性，幫助去做更好的判斷。

”投資韓寒，吳海燕說，“我投的不是一個作家。理由也是毋庸置疑的，因為時間窗口有限，巨頭們虎視眈眈，如果不盡快做市場推廣，搶占市場先機，很可能很快將麵臨巨頭的擠壓。

但當時的二維火的狀況是，還處在研發階段，趙光軍堅持打磨產品，並沒有立即去做產品的推廣。她也在不斷完善這些認知，因為“這些都是比較概括性的陳述”，怎麽發現這些特質，她有自己的一套方法論，並在不斷更新中。

十餘年在創投行業工作下來，吳海燕投出了一大批優秀的創業者和明星公司，她也總結出篩選和挖掘一流創業者的豐富經驗，那麽她究竟是怎麽做到的呢?華創資本管理合夥人吳海燕投資韓寒，投的不是一個作家韓寒講到與吳海燕的第一次見麵，“當時有幾個投資機構也看上了ONE，但是單單和投資人約時間就花了很久。“持續學習的心態”，是吳海燕總結的成為一流創業者的方法之一，她也提醒自己去踐行

ofo共享單車的創始人戴威，入局率隻有42%，說明這位正在激進擴張中的年輕創業者，遠比大家想象中冷靜和理性。下麵這篇文章來自一位LateNews忠實粉絲的投稿，這位同學曾經是連續創業者，現在轉型做了投資，而這兩個圈子都是德州撲克的重災區——據他說他朋友圈中玩微信「天天德州」遊戲的就有1000多位。他的入局率即便在普通玩家中也是很高的，說明他手較鬆，在投資初期非常激進，而他的攤牌率相對極低，說明他過程中極其謹慎(他一旦攤牌，大部分時候會取勝)。朱嘯虎把大部分資源押注在了重點項目上，確實，他的絕大多數回報也來自於少量項目(滴滴、餓了麽、OFO等)。

Boss直聘的趙鵬入局率70%，攤牌率40%，勝率23%。48%是一個常見的入局率，比普通玩家略保守，勝率高於攤牌率說明他在遊戲的過程中會有意識地去加價(Raise)，也許因為加價力度較大或技巧較好，他趕走了很多膽怯或沒有實力的競爭者，甚至沒給他們看牌的機會——這和他從央視出來後的創業故事有相似之處。

越樂觀，付出的成本就越高，潛在的機會和風險也越多;「勝率」，則說明了結果，但並不能單一維度來看，高勝率伴隨著高入局率高不見得是好事，二者的比例關係更加重要。高榕資本的合夥人高翔入局率62%，攤牌率32%(相對比例51%)，是一個很高的跟進比例，說明其在遊戲中性格堅定。

當你坐在牌桌上，發現身邊的人大多是保守的，如果你想要賺錢，就隻能更激進一點。而餓了麽的張旭豪，入局率51%，攤牌率16%，同樣說明了其在粗放的外表下和刺刀見紅的競爭下，細膩的操作和自控力。

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